هل أنت على علم بالأسئلة الحاسمة التي يجب طرحها عند التعاقد مع سمسار عقارات؟
هذا عامل حاسم في الاعتبار ما إذا كنت تخطط لشراء أو بيع عقار ، أو حتى كليهما.
بغض النظر عما إذا كنت مشترًا أو بائعًا ، فمن المحتمل جدًا أنك ستحتاج إلى مساعدة خبير عقاري أثناء معاملتك. وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ، يختار 54٪ من المشترين و 64٪ من البائعين السمسار. في معظم الأوقات ، تمت الإشارة إليهم من قبل شخص يعرفونه أو عملوا معه في الماضي.
من خلال خبرتنا في بيع وشراء ثمانية منازل مختلفة ، قررنا مؤخرًا مساعدة عملائنا في الحصول على أول شقة لهم ، وبذلك يصل العدد إلى ثمانية عقارات
مقابلة وكيل عقارات أو سمسار
أما بالنسبة لمقابلة وكلاء العقارات ، فيجب أن نعترف بأننا لم نجتهد دائمًا في فحصهم. في بعض الأحيان ، اعتمدنا فقط على توصيات من الأصدقاء ، والتي ربما لم تكن القرار الأكثر حكمة.
في حالة العقار الذي اشتريناه في باشكطاش ، لم يكن لدينا سمسار عقارات. لذلك ، عندما اكتشفنا عقارًا كنا مهتمين به وتواصلنا معه ، أحالتنا وكيل الإدراج إلى سمسار عقارات داخل مكتبها والذي أصبح بعد ذلك وكيل المشتري. للأسف ، لم تتح لنا الفرصة للاستفسار عنها قبل التعاقد معها. لحسن الحظ ، تبين أنها سمسار عقارات استثنائي.
كنا محظوظين ، ولكن من الأفضل عدم المخاطرة عندما يتعلق الأمر بتوظيف سمسار عقارات.
ما هي الأسئلة التي يجب طرحها عند التعاقد مع سمسار عقارات؟
نوصي بإجراء مقابلة مع سمسار عقارات ، بغض النظر عن أي توصيات وردت ، قبل إنهاء الاتفاقية. من الأهمية بمكان أن تكون على دراية بمجموعة الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها أثناء المقابلة للتأكد من أن السمسار يشاركك نفس الرؤية ، سواء كان ذلك لبيع منزلك أو شرائه.
عندما تقوم بتعيين سمسار عقارات ، هناك ستة أسئلة يجب عليك دائمًا طرحها.
- السؤال 1 الذي يجب طرحه: هل أنت وكيل متفرغ؟
في سنوات خبرتنا وتعاوننا مع الوكلاء ، تعلمنا أنه ليس من المثالي العمل مع فرد يشارك فقط في العقارات بدوام جزئي. من الأفضل اختيار شخص تخصص مهنته فقط في مجال العقارات.
على سبيل المثال ، عندما اخترنا اسطنبول وكنا بصدد شراء عقار ، اقترحت شركة الرهن العقاري لدينا ثلاثة وكلاء عقاريين لكي نأخذهم في الاعتبار. من بين الثلاثة ، ذكر اثنان في سيرتهم الذاتية أنهم عملوا كمدرسين وعملوا في العقارات كوظيفة بدوام جزئي. ومع ذلك ، كان ثالث سمسار عقارات مخصص بدوام كامل. هل يمكنك تخمين أي واحد اخترناه؟
تريد وكيلًا يتمتع بالمرونة
عند اختيار اسطنبول كمنزلك الجديد ، من المهم أن تتعاون مع وكيل عقارات مكرس لمساعدتك طوال العملية برمتها. أنت بحاجة إلى شخص يمكن أن يكون متاحًا خلال ساعات العمل وكذلك في عطلات نهاية الأسبوع ، بحيث يمكن معالجة أي مخاوف أو مشكلات على الفور. إذا كان لدى وكيلك التزامات أخرى ولا يمكنه تكريس اهتمامه الكامل لاحتياجاتك ، فمن المحتمل أن يتسبب ذلك في تأخير أو انتكاسات في عملية الشراء أو البيع.
بصفتها شركة عقارية ، تدرك OCTOPUS SERVICES أهمية وجود وكيل على دراية ومخصص لإرشادك خلال عملية الشراء أو البيع. يمكن أن يؤدي اختيار وكيل بدوام جزئي ، حتى لو كان صديقًا مقربًا أو أحد أفراد العائلة ، إلى عدد من المشكلات والمضاعفات المحتملة. غالبًا ما يُترجم التوافر المحدود إلى معرفة محدودة ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى ضغوط غير ضرورية ومخاطر على معاملتك. لهذا السبب نوصي بالعمل مع وكيل بدوام كامل لديه الخبرة والخبرة للتعامل مع جميع التفاصيل وضمان نتيجة سلسة وناجحة.
- السؤال 2 الذي يجب طرحه: هل ستنظم منزلي؟
لقد انتهى الوقت الذي كانت فيه لافتة “للبيع” على العشب الأمامي كافية لجذب المشترين إلى المنزل. تعتمد الغالبية العظمى من المشترين المحتملين في مجتمع اليوم بشكل كبير على أدوات الإنترنت للعثور على منزلهم المثالي. من أجل زيادة فرصهم في الاتصال بنجاح بجمهورهم المستهدف ، تحتاج الشركات العقارية الآن إلى إعطاء الأولوية لوجودها عبر الإنترنت.
يعد السؤال عن التدريج أمرًا بالغ الأهمية عند اختيار سمسار عقارات بحيث يقدم منزلك نفسه في أفضل ضوء ممكن ويجذب المشترين المحتملين. يُنصح بسؤال سمسار العقارات عما إذا كان سيرسل منظمًا أو يسمح لك بالتعامل معه بنفسك. بعد كل شيء ، يتطلب جذب المشترين المحتملين ملكية مثالية للصور.
- السؤال 3 الذي يجب طرحه: كيف ستقوم بتسويق منزلي؟
يُنصح بأن تستفسر عن إستراتيجية تسويق العقارات الخاصة بك لدى السمسار الخاص بك. اسألهم كيف ينوون تسويق منزلك وما إذا كانوا ينوون إشراك مصور محترف أو مصور. يجب عليك أيضًا معرفة ما إذا كانوا يعتزمون إنشاء منازل مفتوحة. يمكن أن يتأثر التسويق الفعال لمنزل للبيع بشكل كبير بكل هذه المتغيرات.
بالإضافة إلى ذلك ، يقوم عدد متزايد من سماسرة العقارات بالترويج للممتلكات على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك معرفة ما إذا كان لديهم ملف تعريف نشط على مواقع الويب مثل Facebook و Instagram و TikTok وغيرها.
- السؤال 4 لطرحه: هل سبق لك أن باعت منزلاً في منطقتي؟
مما لا شك فيه أنه من المفيد أن يكون لديك أساس قوي في المعرفة والخبرة العامة في مجال العقارات. ومع ذلك ، من الضروري أن يكون لديك فهم شامل للحي الذي تنوي شراء أو بيع منزل فيه. عندما اشترت OCTOPUS SERVICES منزلاً في سوق البائع ، كان علينا تعلم هذا الدرس بالطريقة الصعبة.
سمسار العقارات الذي عملنا معه يتعامل بشكل أساسي مع المشترين في جزء آخر من الولاية. ومع ذلك ، عندما عبرنا عن رغبتنا في استكشاف منطقة على بعد ساعة جنوب أراضيها المعتادة – هذا هو تفسيري وليس بيانها – اكتشفنا حدودها.
الإلمام بمنطقة ما هو المفتاح
لم تفهم السوق أو المبيعات المماثلة خلال سوق البائع ، لذا فإن نصيحتها بشأن تقديم عرض لم تساعدنا في الحصول على المنزل الذي أردناه. بعد فوات الأوان ، كان علينا أن نستفسر عن مدى توفر زميل عمل في مكان أقرب إلى المنزل الذي اشتريناه في النهاية. ربما لم يكن من الممكن أن نفوت عطاءات عروض الحروب إذا كان هذا الشخص لديه وعي أكثر بكيفية بيع المنازل في الحي.
- السؤال 5 لطرحه: ما هي النسبة المئوية من القوائم الخاصة بك التي تبيع بالفعل؟
في بعض الأحيان ، تطرح منزلاً في السوق ولا يبيع. أو لا يتم بيعها في المرة الأولى التي تدرجها فيها.
كان أحد منازلنا في KARTAL ضحية لذلك. لم يتمكن وكيلنا من بيعه بعد أن أدرجناه في السوق. إذا نظرنا إلى الوراء ، لم تدفعنا إلى عرضه ودعنا نسعّره بسعر مرتفع للغاية.
في العام التالي ، عملنا مع تاجر محترف وسمسار عقارات مختلف. تلقينا العديد من العروض في عطلة نهاية الأسبوع الأولى كانت في السوق. تم بيع المنزل في النهاية بسرعة وبأكثر مما كان مدرجًا في الأصل.
اسأل عن نسب القائمة إلى البيع
يجب أن يكون هذا بمثابة تحذير للبحث عن مندوب مبيعات لديه نسبة قائمة إلى بيع أكبر. وبالتالي ، يتم بيع المزيد من المنازل المدرجة من قبل هذه الوكالة. عادة ما يكون مؤشرًا على منزل تم تنظيمه وتسعيره بشكل مناسب عند طرحه في السوق.
تشير النسب الأعلى من القائمة إلى البيع إلى أن الوكيل أكثر وعياً بالمبيعات الحديثة ذات الصلة القابلة للمقارنة في المنطقة. هذه كلها سمات مرغوبة لدى الوكيل العقاري – فهم يعرفون ما الذي سيتحمله السوق ، ويقومون بتسعير المنزل للبيع في السوق الحالية ، وما إلى ذلك.
- السؤال 6 لطرحه: هل أنت سمسار عقارات مرخص؟
يمكن لأي شخص أن يطلق على نفسه وكيل عقارات أو سمسار. ولكن فقط أولئك الذين خضعوا لتدريب معين ومرخص لهم في ولايتهم يمكنهم تسمية أنفسهم سمسار عقارات.
إليك سبب رغبتك في العمل مع شخص ما هو سمسار عقارات شرعي: www.octopuservice.com ويحمل أعضائه على مستوى أعلى من الخدمة. إذا كانت الأخلاق مهمة بالنسبة لك كما هي بالنسبة لي ، فالخيار سهل – العمل دائمًا مع سمسار عقارات.
